一位PE掮客这样玩人脉 绝对不碰Pre-IPO项目

2013-04-10 16:30:30  来源:新财经

  有这么一群人,他们在资金、项目和机构中间,充当中介角色,游走在道德和政策边缘,穿针引线满足业内各种利益需求,被称为“掮客”。在PE大热的这十年,游走在证监会、企业、投资人之间的掮客遍地开花,他们的身份多种多样,律师、银行家、会计师、企业高管等,只要手里有资源,都能干这个。

  而今在PE寒冬的背景下,一部分人逐渐转向了业务本身。老钱就是其中一位,他已经从中介转身做PE基金。老钱的看法是手里捏着好项目,不缺钱、不求?人。

  认识老钱是在2011年年底北京三环一个企业家云集的论坛上,当时老钱的名片上印着某拟筹基金合伙人的名头。那个下午,老钱滔滔不绝地对记者讲述他对中国宏观经济和PE投资的看法,偶尔故作神秘,当记者追根究底时,又语焉不详地调转话题。

  “都是别人求我”

  2013年3月11日中午,老钱蹲在电脑前,专心写一份项目摘要,他已经很久没有认真写过什么书面材料。“这么干掉份儿!”老钱对记者挥舞着双手,露出倨傲的表情。

  老钱说书面材料费时费力,大多数时候沦为被人糟践的东西,没有下文,还有泄密风险,这次要不是决策者是地方市委领导,必须要看,他根本就懒得敲?字。

  老钱是“70后”,在京城混得“如鱼得水”,最近猎头找上门来,开出150万元年薪,不算奖金,请他负责募资团队。他开门见山:“你最想要什么,现在缺口还需要多少钱?你要是缺10个亿,我想办法帮你很快地补上这个缺口,谁会在乎我去不去上这个班?”

  “我不求人,都是别人来求我。”言谈中,老钱自然地鄙视了那些一年到头飞来飞去、四处路演的PE?人。

  老钱从前在政府机关工作,据他描述,他直接向一位不方便透露名字的某部委高官汇报工作,可谓一人之下、万人之上,因而积累了不少关系。老钱还有过很多职务,譬如某投资公司或者某基金合伙人、总经理、董事、总监、副总裁等,他活跃在各种公开和非公开场合,在他口中的“朋友”们中间,靠人脉和各种消息穿针引线搭建自己的事业平台。

  不少项目找上门来,他拿着项目去找钱。尽管老钱否认自己是“掮客”。不过,当记者问及某地方国有企业投资部门正在找传统行业的投资项目,对方给不菲的提成,老钱很感兴趣。

  老钱对自己的收入讳莫如深,总是语调缓慢、反复地说,肯定比给别人打工收入高。记者断断续续了解到,老钱找来的钱,他会收取部分管理费,并且在项目收益部分,在按照“二八开”中GP(一般合伙人)切走的20%中赚些钱。毕竟介绍费赚不了多少钱,抢到他认为的优质项目,老钱根本不舍得给别人做,管理费和项目收益才是大?头。

  老钱戴一副眼镜,手里拎着台黑色笔记本,灰色衬衣袖口穿得发黑,颇有些文艺男青年的样子。时不时从他嘴里冒出的10亿、20亿、200亿,以及明里暗里关于高层关系的炫耀,都让记者有种恍如隔世的感?觉。

  老钱有着令人眼花缭乱的观点,记者不断地追问,偶尔又能从他得意的笑容中看出一股稚气来。他熟练而矛盾地谈论金钱和品行,上次见面他说金钱不重要,可能下次见面他又会花半小时分析赚钱有多重要。

关键字: PE 项目收益
责任编辑: 拾禾
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