险企专属销售公司掀热潮 “产销分离”言之尚早

2013-04-09 09:20:40  来源:第一财经日报

  去年下半年以来,保险市场再掀一股险企设立“专属”销售公司热潮。据《第一财经日报》不完全统计,有6家保险公司获批成立“专属”的保险销售公司,意味着“产销分离”的加速,近日,永诚财险旗下永鑫保险销售服务有限公司总经理单开在接受《第一财经日报》采访时表示:“"产销分离"目前还是概念,如此定义还为时尚早。”

  保险业界的“产销分离”,通常指保险产品线和销售线由两个不同的独立核算的公司运营,保险公司仅负责产品研发、风险管理、资金运用等工作,而将销售工作外包给以专业代理机构、经纪公司等为主体的保险中介机构,以此实现较低的能耗和较高的产能。

  从2010年保监会下发的《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》中鼓励保险公司投资设立专属保险代理机构或保险销售公司,鼓励保险公司进行营销模式创新开始,“产销分离”在保险业内就被热议。业内人士希望推进“产销分离”,希望能够借此改变保险营销运营机制的管理粗放、素质不高等问题,也可为营销员体制改革探索出路。

  “保险公司设立属于自己的销售公司,优势在于能够实现更低成本和更便利地扩张,同时也有保险企业作为后盾,有业务的保证,也能得到母公司的各种资源支持。”有业内人士对本报表示。

  从保监会批复情况来看,中煤财产保险、大众保险、天平保险、永诚财产保险、平安、长安责任保险6家近期获批成立专属保险销售公司中,以中小规模的财产险公司为主,而平安保险代理公司也主要代理经营平安产险的信用保证保险业务。

  对此,上述业内人士表示:“在保险中介的业务中,财险业务占了大部分,中介对财险公司的保费贡献率远远大于寿险。”

  根据保监会数据,2012年,全国保险专业中介机构实现财产险保费收入788.73亿元,占财产险原保险保费收入的14.8%,而通过中介机构实现的人身险保费收入仅有203.16亿元,占比仅有2%左右。

  同时,业内人士分析称,保险公司专属销售公司涉及营销体制改革,关乎到保险公司的成本和利润,财险业务的人力成本相对于寿险公司来说要小得多。而中小规模的保险公司相对大公司来说更易遇到“渠道危机”,必须实行差异化经营方式,而设立专属销售代理公司成为了一条路径。

责任编辑: 叶青
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