消息称买货基1个月 基金公司现金返点比例达4‰

2013-03-26 13:11:20  来源:证券时报网

    基金难卖,不仅困扰着基金公司,也困扰着基金销售人员。为了完成销售任务,除了免申购费外,还会给予投资者现金返点。

  深圳一家券商经纪业务人员说:“基金很难卖,我们哪还敢收申购费,公司把钱返给我们,我们再把钱返给客户。”一般来说,申赎费用是由销售渠道收取,是对销售渠道劳动的报酬。如果完不成指定的任务,还要扣奖金,因此对于销售人员与其完不成销售任务,倒不如把钱直接给客户。并且,如果总部下达的基金销售任务不是太重,就不向客户推荐基金,自己申购,一旦打开申购马上赎回,反反复复地申赎新基金。

  证券时报记者看到的一张券商代销基金的列表上清楚地显示,当月重点推介基金的品种,除了返还申购费用外,还有不同比例的现金奖励。最多的给予1.5%的现金返还,锁定周期约3个月。此外,还有一些货币型基金,清楚地标注着不同规模不同的返点比例。

  据了解,这种现金返点是阶梯形的,对基金规模越有帮助的份额返点越高。1年后赎回的现金返点,要明显高于3个月赎回的份额,3个月赎回的现金返点要高于1个月赎回的。

  某销售渠道的返点比例也正好印证了上述基金公司的说法。货币型基金现金返点,据说1‰返点较为普遍,通常数日后可以赎回,如果1个月以后赎回,返点比例可达到4‰。

  北京一家基金公司工作人员告诉记者,一般来说,基金公司给销售渠道的费用是一个总额度,有的基于基金销售,有的则基于券商提供的研究报告等。如果券商把这一部分收入给销售人员做奖励去争取客户,本质上也没有错。但他同时认为,如果除去申购费以外的现金返点,是券商给销售人员的奖励,销售人员把钱再给了客户并不合理,这样会导致客户越来越强势。

  有业内人士认为,最终这些返点都是由基金公司承担,新发基金几乎是为渠道打工。上海的一家基金公司工作人员则说:“为了冲规模,基金公司就要有所牺牲。”

责任编辑: 冬日暖阳
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