银保联姻大势不改 遭遇七大“瓶颈”

2013-03-21 11:31:58  来源:金融时报

  德勤管理咨询3月19日发布的国内银保业务白皮书对银保业务模式提出了解决方案。该方案以业务战略为引导,以客户策略、产品策略、渠道策略为落实战略的三大支柱,以销售方式、运营能力建设、组织设计及日常合作机制设计为具体的实现措施,着重解决当前制约银保业务发展的关键问题。

  近年来,银行保险在欧洲各国、日本等成熟保险市场和巴西、印度等新兴市场逐渐普及,已成为寿险销售最重要的渠道,在产险市场亦呈现出增长势头,银保融合的程度日益加深。相比之下,目前国内银保合作仍处于初级阶段,以代理分销的模式为主。据3月19日德勤中国金融服务业卓越中心发布的《2013年中国保险业十大趋势与展望》研究报告,这样的模式已无法适应银、保经营主体实现“以客户为中心”转型的需求,银保合作在监管允许范围内转型势在必行。德勤管理咨询当天发布的国内银保业务白皮书,则在分析了银保业务面临的主要问题和挑战之后,从变革的现状和动因出发提出了业务模式转型升级的建议。

  全球银保“联姻”大势不改

  当天,德勤中国金融服务行业管理咨询高级咨询顾问段蕾告诉记者,纵观全球,银行保险已成为欧洲和亚洲寿险销售的主渠道。葡萄牙、意大利、西班牙、法国等国近年来寿险银保渠道保费占比一直保持在60%以上。不仅如此,欧洲各国已开始探索产险产品在银保渠道的销售,2002年后,英国、法国、西班牙等的银保渠道占比基本维持在8%以上。在银保融合的程度上,早期基本上都是代理分销的模式,随着双方合作的日趋紧密,已出现了合资企业、战略联盟、金融集团的模式。

  “银保模式快速发展的根本驱动力,是其给商业银行和保险公司双方在客户、产品、品牌、渠道、业务等方面带来的显著价值提升。”段蕾如是说。首先,通过向客户交叉销售更多样化的金融产品,银保模式能提高客户对银、保的满意度和忠诚度。其次,不管是开发银保的专属产品,还是通过银行的渠道卖保险产品,银保模式都极大丰富了银、保的产品线。第三,银保合作可以有效形成品牌的合力。第四,通过交叉销售,银保双方的渠道经营效率、人均产能、服务效率都能得到大力提升。第五,银保合作可以有效帮助双方寻找新的业务增长点和空间。

  正因如此,虽有近期花旗、汇丰等跨国银行集团出售或剥离旗下保险业务,白皮书仍然预计,在未来相当长时期内,银保渠道将是全球范围内寿险销售的重要渠道,且是产险部分产品线实现突破的新兴渠道。

  中国银保业务遭遇七大“瓶颈”

  从中国的现状来看,虽然一些大中型商业银行通过股权投资或收购方式进入保险业,国内大型保险公司开始涉足银行领域,中小保险公司也在积极优化银保经营模式,但总体上中国仍处于以代理分销为主的初级阶段。

责任编辑: 叶青
三项金融改革加快推进 或释放最大红利
随着利率市场化改革进一步推进、人民币汇率进入均衡区间、人民币资本项目可兑换改革的进一步深化,以及存款保险制度的建立和实施,中国经济正步入对外开放的转型期。
大公资讯 中国 军事 言论 图片 财经 产经 金融 汽车 娱乐 明星 生活 科技 书画 报纸 香港在线 国际 社会 教育 副刊 食品 会展 宏观 体育 健康 女人 人物 历史 专题