汇丰人寿突然关闭个险渠道 专攻银保

2013-03-21 09:19:38  来源:每日经济新闻

  “明天有大事宣布。”3月19日晚,汇丰人寿上海分公司一些营销员中间流传的这个消息引人猜测。

  昨日(3月20日)上午,谜底揭晓:汇丰人寿毫无征兆地宣布,将关闭个人营销渠道。这也意味着,该业务相关营销员将面临“再就业”。

  昨晚,汇丰人寿回复《每日经济新闻(微博)》记者表示,关闭个人营销渠道,对现有客户没有影响,客户保单继续有效。另外,将为相关员工提供重新安置工作的机会,同时,中德安联人寿也愿为汇丰人寿所有个人营销员提供相对应的岗位。

  事发突然 或因不赚钱

  “无论是个人还是机构,当您购买一份保险的时候,都希望它能够让您更好地掌控那些生命旅程或企业发展中随时可能出现的不确定因素……”这是汇丰人寿开业之初CEO老建荣曾说过的开篇词。

  没想到,在四年之后,“不确定因素”突然降临到汇丰人寿自己身上。昨日,汇丰人寿突然宣布,关闭个人营销渠道。

  3月20日,在汇丰人寿总部办公室,一位营销员告诉《每日经济新闻》记者,19日晚上,他接到公司短信,通知昨日的早会改为上午11时在来福士职场举行,内容重要,务必准时出席。

  当天晚上,关于公司关闭个人营销渠道的说法,已开始在营销员之间流传。部分营销员决定昨日上午到汇丰人寿总部核实情况。

  昨日上午,部分营销员代表在汇丰人寿总部与CEO林丽霞等高管协商,其余人在楼下等消息。出席协商会的一位营销员代表告诉记者,他们希望让在楼下其他同事也上楼一起协商,被拒绝。会谈不到十分钟,林丽霞离开。

  记者在会场现场看到,“上海寿险行政部”等房间均房门紧闭。“管理层均避而不见。”一位营销员说。

  汇丰人寿官方数据显示,截至2013年2月28日,其个险营销员约160多人。

  一些业内人士告诉记者,汇丰人寿关闭个险渠道,或因其个险业务“不赚钱”。2012年,汇丰人寿在中国内地的保费收入为5.29亿元,较上一年增长78%;但是,其中92%的新单业绩来自银行保险业务,个险微乎其微。

  某险企副总罗先生告诉记者,其实个险的成本也比较高,首年基本是负债经营,需要靠续期来打平其成本。

责任编辑: 冬日暖阳
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