民生银行大调架构 支行部分权限收归分行

2013-03-14 09:11:14  来源:南方都市报
        准备周五发200亿元可转债的民生银行,正在悄悄进行一项大的内部调整,把原本属于支行网点的很多权限收归分行。

  南都记者昨天获悉,民生银行总行近期已向全国多个主要地区分行派出工作组,进驻并指导各分行全面调整零售业务,目标是:做强分行,做大支行。“民生银行要把销售工作从支行提到分行层级。”民生银行董事长董文标表示。

  按照民生银行的调整思路,民生银行支行未来更多作为售后服务中心,支行的角色主要是担纲金融服务方案的售后管理工作。

  总行工作组进驻各地改革

  自去年底开始酝酿,民生银行对当前正在进行的零售业务调整颇为低调。该行有关人士近日表示,主要是考虑到改革才刚刚开始,而整个改革的工作非常复杂,仍然有很多不确定性。然而通过该行董事长董文标近期一系列表态,多少可以看出此次零售业务改革的端倪。

  小微业务无疑将是民生银行未来最重要的核心业务,但该业务近年来在市场上受到来自其他银行的激烈竞争,各银行之间的“价格战”或“额度战”愈演愈烈。董文标认为,这不足为怪,因为之前民生银行小微金融做的是初级产品,过度强调贷款,且70%-80%都是抵押或者强担保,没有任何技术含量。

  明确了问题的症结,就找到了解决问题的方向。董文标的“药方”是:做强分行,做大支行。民生银行董事长董文标表示,“民生银行要把销售工作从支行提到分行层级,并且建立起一个标准化的销售流程,提高效率和业务专业化水平,彻底解决贷款资源私人化的弊端。”

  按照改造方案,民生银行将会在分行层面设立数据规划中心、销售策划管理中心和销售中心。其中,数据规划中心将负责为所在分行收集相关业务数据,定位具有当地特色、符合民生银行战略标准且适合进行产业链金融服务的重点行业或商圈,并制定出针对这些行业的整体金融服务规划和市场战略。

  支行角色变售后管理

  销售策划管理中心的职能是在数据规划中心确定宏观规划后,依据重点行业或商圈中的具体企业,制定专门的企业金融营销方案。而销售中心并非销售人员的简单集合,而是下辖多个销售团队,每个销售团队都设置了销售经理、风险经理、产品经理等多个细分的专业岗位。与此同时,各地分行还将由一名副行长直接领导销售中心各团队的运作,带队负责落实由策划中心制定的各种营销方案。

责任编辑: 叶青
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