实业之痒 一位企业家的来电

2013-03-12 16:37:46  来源:全球商业经典
  进入1月中旬,春节前的聚餐活动就陆续开张了。建磊(国际)集团公司的老板胡家奇打来电话,说订好了附近餐厅的包间,晚上一定要聚一聚,有些生意上的打算很想交流交流。

  家奇是老朋友了,王涌和他在中国企业家俱乐部结识,一直都很谈得来。如果你到过我们公司,在前台接待大厅有一个非常漂亮的红木帆船,就是这间办公室刚启用时他送来祝我们一帆风顺的。

  说起来,胡家奇算得上是个商界奇人。他20几岁就在国家建材局做了处长,1994年却执意要辞职经商。害得他那远在湖南家乡的父母,难过得“如同办丧事一般”。而在他的本意,经商竟然是为了赚钱以后可以有自由去写他思考人类命运的书。为了写书,他给自己定了一个目标:赚到50万就不干了。

  辞职的第二个月,胡家奇签了一张能赚100多万的单子。然后他开始觉得,经商也是件有趣的事。就这样,公司营收从第一年1500万,做到了2012年的22个亿,增长了150倍。

  当然,这期间,他写的《拯救人类》也在香港出版。

  我上次和他见面是在半年前。那时他正在河北几个地方考察酒厂项目,多年来一直做建筑装饰,他开始想涉足一些别的领域。因为他考察的地方中包括沧州,我就和他说起纪晓岚在《阅微草堂笔记》里关于“沧酒”的记述。他很感兴趣,事后还向我索要了相关资料。

  之后,我和他还通过几次电话,知道他的酒厂收购进行得很顺利。所以这次见面前我还想,家奇这回是要谈谈他的酒厂吧?

  胡家奇真是个急性子,莫说酒过三巡菜过五味,刚一落座,他就让我大吃一惊:“我想做电商。”

  “那酒厂呢?”

  “酒厂也可以,不过我觉得不如做电商有意思。”

  家奇说他仔细研究了当年淘宝战胜易趣的案例,认为马云成功就是靠在市场策略上出奇招、出怪招,而他自己在建筑装饰行业也一向以出奇制胜闻名。

  “那什么叫‘有意思’?”我追问。

  “你看,从2006年到现在,我基本每年都翻番,去年最差,也增长了30%,这种速度在哪个行业都算相当不错了吧?可是照这样走下去,就算做到老大,我的产值也占不到整个行业的1%。行业和行业的差别太大了。你们谁知道我们行业的老大是谁?可是马云就不一样,他做老大,能占据C2C行业80% 的份额。我起步不比马云晚,我们行业竞争比他们激烈,我的市场策略自问不比他差,可是走到今天,我们在影响力上相差太远了。”

  “先不说这个,你在网上买过东西吗?”

  “没有。”

  “那平常你自己会去商场买东西吗?”

  “基本上不去。”

  “我觉得你还是投资酒厂好。”

  话说到这个份上,就有点不欢而散的味道了。那天晚上王涌有个别的约,要晚点过来。而家奇8点半也约了人谈借壳上市——他生意做得真不错——不好迟到,所以最终两人没能见面。最后我用一点时间陈述了一下意见,就各自回去了。

关键字: 实业 企业家 转型
责任编辑: 墨迹
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