券商渠道PK信托通道 私募见利思迁

2013-02-27 17:05  来源:证券时报网

  “我们正在与券商谈合作,已有券商给出万分之五的通道费率报价。” 上善若水投资公司投资总监侯安扬告诉证券时报记者。

  由于券商可以提供更低的通道费,越来越多的阳光私募倾向于选择券商发行产品,传统的销售模式正面临着被摒弃的可能。

  据证券时报记者了解,除了利用低通道费率来吸引阳光私募以外,券商还大打综合服务牌,以期获得长期回报,而信托方面却似乎尚未准备好如何应战。

  价格战一触即发

  日前,招商证券与上海重阳投资成功发行了一款私募基金。“我们未来还将与国内外私募机构继续深入开展合作,今年的目标是20只产品的规模,但具体要视市场的情况而定。”招商证券内部人士称。

  事实上,上述产品并非券商与阳光私募合作的唯一案例。早在去年年底,由券商资管和私募合作打造的首只跨界产品———“国泰君安君享重阳阿尔法对冲一号”便已经发行。

  记者调查发现,通过信托发行阳光私募产品的通道费率通常在1%或1%以上,而目前通过券商资管发行此类产品的通道费普遍为0.5%,而部分小型券商为抢占客户资源甚至不惜免收通道费。

  “如果跟券商合作良好,可以将通道费砍到很低的水平,因为他们更看重的是后续的合作机会,而非简单的通道费。”一位阳光私募人士称,最近已有多家券商上门推介其资管服务,在这种局面下,信托的通道费率不降便难以为继,今年很可能会有一场价格战。

  “一般来说,我们会给阳光私募一个打包的服务价格,包括通道费、发行费、交易佣金和业绩报酬。”一位券商资管人士透露,“但现阶段最主要的还是谈通道费,毕竟发行方面主要还是依靠银行的渠道,而业绩报酬短期内又无法兑现。”

责任编辑: 拾禾
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