借力股东高管渠道优势 银行系险企逆市生猛

2013-02-23 09:04  来源:中国经营报

  银行系保险公司成为2012年寿险市场的最大黑马。

  1月下旬,保监会公布2012年业绩,保费业务增速首次降至个位数,与近20年来超过20%的平均增速形成了明显反差。但寿险业并未“全军覆没”,与寿险巨头不到10%的增速相比,银行系保险公司保费出现大幅增长。

  依靠银保渠道的优势,银行系保险公司实现放量增长,空降到这些保险公司的银行高管亦是推动这些公司快速发展、攻城略地的“秘密武器”。未来银行系保险公司能否维持高速增长、实现渠道多元化,仍是从银行业空降的高管面临的挑战。

  银行股东高管空降

  银行系保险公司都在抓紧机构扩张的步伐。2012年12月底,保监会批准了中邮人寿、建信共4个分公司机构的筹建。与此同时,工银安盛河南分公司获准开业。2013年1月18日,农业银行控股的农银人寿在北京正式挂牌,国内最大银行系保险公司宣告成立。

  据了解,这些分支机构的总经理多来自其股东银行当地的分行。以工银安盛为例,其河南分公司总经理王国平,此前担任工行河南分行个金部总经理。

  “银行系保险公司的高管多数是从银行股东转过来。”一家银行系保险公司高管李蕊(化名)透露。

  目前建信人寿董事长王军、总裁赵富高均来自建设银行,王军原为建行北京市分行行长;工银安盛人寿董事长孙持平曾担任工行上海分行行长;交银康联董事长钱文挥来自交行;中荷人寿高管中,董事长史元、执行副总经理骞丽君都来自北京银行。

  在这些空降的银行高管带领下,银行系保险公司成为2012年寿险市场上的黑马,保费出现爆炸式放量,建信人寿、工银安盛、中邮人寿、交银康联、农银人寿,保费同比增幅分别为358%、197% 、81%、55%、31%。在六十多家人身险公司中,已有3家银行系保险公司中邮人寿、建信人寿、工银安盛冲入前20名。

  “很多银行系险企的高管来自于银行个金部等相关部门,而非信用卡中心、电话中心,这是银行系保险公司快速发展、攻城略地的秘密武器。”李蕊说,“因为这些部门掌握了销售渠道。保险产品在银行销售就是通过个金部的工作人员,把保险产品介绍给顾客。为什么多数高管来自于银行个金部,原因就在这里,他们能带来渠道资源。”

责任编辑: 墨迹
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