银行严查代销信托产品 中小信托公司营销受困

2013-02-22 10:39  来源:证券日报

  《证券日报》记者近日从几家信托公司了解到,信托产品最主要的销售渠道银行,对正在代销的信托产品风险进行更严密检查。在部分信托公司人士看来,原因在于:一方面是券商等其他金融机构类信托产品的发行,对信托产品产生“挤出效应”;另一方面则主要是银行对代销金融产品提高了标准,而银行渠道的缩小将首先影响中小信托公司产品的发售。

  好买基金研究中心统计的数据也显示,近期银行对信托代销的口子逐渐关闭,使得不少信托公司的产品募集受到了影响。一些自身销售能力并不强的信托公司,销售周期明显加长,越来越多的信托采取分期成立的方式,将一个规模较大的产品,分拆成多个规模在5000万以内的产品,以加速募集。

  银行代销门槛提高

  “能明显感受到银行代销的审查力度较之前更加严格了。”一家东部信托公司销售负责人对本报记者表示:“以前很多产品都是跟我们关系较好的银行分支机构合作,但是现在我们的销售人员更多的要依靠第三方的渠道,公司也准备着重打造自己的财富中心,之前开设的营销中心对我们的销售贡献并不大。”

  去年12月中旬,监管层下发了《关于银行业金融机构代销业务风险排查的通知》,虽然《通知》并没有叫停银行代销信托产品,但是多家银行却普遍抬高了信托产品代销的审查标准。

  业内人士对记者表示,银行收紧代销信托产品的原因主要有两点:一方面是券商等其他金融机构类信托产品的发行对信托产品的“挤出”,另一个是《通知》的要求使银行普遍提高了对代销产品的门槛。

  好买基金研究中心统计的数据也显示,近期银行对信托代销的口子逐渐关闭,使得不少信托公司的产品募集受到了影响。从去年11月以后的3个月,新成立的信托产品中,小规模信托占比在增大,而大规模信托占比在缩小。一些直销能力强,或是在行业中拥有多年深厚客户资源的信托公司,产品仍然很快就能成立。但是一些自身销售能力并不强的信托公司,销售周期明显加长,越来越多的信托采取分期成立的方式,将一个规模较大的产品,分拆成多个规模在5000万以内的产品,以加速募集。

关键字: 信托产品 银行 代销
责任编辑: 叶青
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