民生银行产业链野心:深耕弱周期长链条

2013-02-21 09:28  来源:第一财经日报

  民生银行的组织架构正在变得越来越复杂。

  据《第一财经日报》记者不完全统计,在过去的一年多时间中,民生银行陆续在不同地区成了多个专注于某一产业的金融中心,例如,乳业金融中心、茶叶金融中心、海洋渔业金融中心、酒业金融中心等。

  在整个中国银行业中,民生银行的这种做法尚属首次,而其背后的最大原因在于,利用专营机构的优势,通过“商行+投行”的产品组合打通整个产业链条。借此,民生银行不但能抓住产业链上的核心大企业,更为重要的是开拓了上下游的小微企业客户群。

  “找准区域特色,批量开发产业链上下游中小客户。”民生银行内部人士称,把握住散落在全国产业结构中的中小企业明珠,由点到线,由线到面,逐一推进,就可编织出全国中小企业金融服务网络。

  白酒行业样本

  “白酒不仅有很好的市场基础和消费需求,而且行业的区域集中度很高,相对好介入和操作。”民生银行成都分行行长熊津成对《第一财经日报》表示,成都分行已将白酒行业确定为重点支持的特色产业。

  “白酒行业每一年有数千亿的销售额,银行的争夺主要集中在酒企本身,都希望通过授信业务从中分到一杯羹。”一位白酒行业人士称,但只要不是扩建和对外投资,核心酒企并不差钱,对银行并不感冒。

  纵观整个白酒产业链,核心酒企不差钱,上下游却有强烈的资金需求。上游方面,原酒生产环节,由于生产周期长、企业需长期存货等特征,原酒企业流动资金需求旺盛;下游方面,“先货后款”的商业模式,以及需要保证一定数量的存货,经销商面临资金压力较大。

  对此,成都分行成立酒业金融中心,通过“商行+投行”的产品模式,切入白酒产业链。所谓商行,针对产业链的上下游小微企业,以传统信贷业务解决其资金需求,帮助核心酒企“卖酒”;所谓投行,主要针对核心酒企业,通过发债等方式降低其融资成本。民生银行成都分行酒业金融中心总经理助理刘志刚解释称,围绕核心酒企,推广如发行企业债、投行等产品,帮助企业降低资金使用成本。运用商票、应收账款质押、动产融资等产品,满足核心厂商的上下游产业的融资需求,从而拉拢核心企业。熊津成透露,在白酒上,成都分行的资金支持规模已达到近50亿元。实际贷款规模只有8亿~9亿元,还有约20亿元左右的票据和表外融资,这其中包括15亿的短期融资券。

责任编辑: 叶青
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