中英人寿经代再调整 借势转型方向是重保障

2013-02-17 12:18  来源:东方财富网
        从全国性保险销售公司、保险中介集团接连放行,到监管对中介领域转型的强力助推,保险专业中介领域又被业内寄予新的期望。春江水暖鸭先知,作为曾经的“坏学生”保险专业中介领域有了几许的变化,恐怕只有其最为紧密的合作伙伴保险公司才有发言权。因此,记者深入国内经代渠道曾经的独行者中英人寿一探个中变化。

  八年坚守中介路

  提及中英人寿,经代渠道是绕不开的话题。作为中国第一家实行“经代先行”战略的合资寿险公司,自成立以来便以建设“中国经代市场领导品牌”的标杆地位为目标,大力建设经代渠道。

  据了解,中英人寿经代渠道的初建期恰逢国内保险中介领域的问题多发期,中介领域一度被业内冠以“小、散、乱、差”之名。甚至有业内人士直言,保险专业中介的出现并未加速催生保险中介市场的成熟,反而加大了市场竞争的激烈程度。同时,因为保险营销员渠道的存在,保险公司开业之初多会集中力量铺设个险渠道,少人问津专业中介渠道。尤其是大型寿险企业对中介渠道几乎避而远之。据保监会统计数据显示,2012 年前三季度国内保险专业中介保费收入712.08 亿元,同期行业总保费为1.21 万亿元。

  “保险中介是保险产业链中不可或缺的一个环节,以英国、美国为代表的成熟保险市场中,90% 以上保险业务都是通过中介渠道实现的。”中英人寿资深副总裁游育进告诉记者,国内保险专业中介的萌芽始于21 世纪之初,中英人寿经代渠道的建立正逢国内保险专业中介领域始建期(大概在2004 年前后),可谓一片蓝海。

  “另外,中英人寿经代渠道成立之初通过市场调研发现,国内专业中介市场的经营主体多是集中在财险和团体险业务领域,以个人寿险为主业的专业中介公司甚少。”中英人寿经代营销事业部总经理贺武透露,作为国内寿险市场中经代渠道的先行者,中英人寿也承担着“市场推动者”的角色。协助新的保险中介公司成立,向中介公司提供完善的保险产品及培训,协助中介公司增员、建立行政作业流程及系统,与中介公司携手开发客户,中英人寿通过八年坚持不懈的努力,确实取得了一定的成绩。

  公开数据显示,截至2012 年12 月31 日,中英人寿已和265 家经代公司建立合作关系,共创造首、续年总保费合计48.9 亿元,年复合增长率超过100%。

  值得一提的还有,在2007 年保险中介系统监管会议上,时任中国保监会主席助理陈文辉还特别将中英人寿经代渠道的发展模式命名为“中英模式”。

关键字: 中英人寿 经代 保障
责任编辑: 叶青
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