2013寿险开门不红 银保新单保费降幅超50%

2013-02-16 07:24  来源:华夏时报

    “开门红一个网点要求400多万,根本做不起来。3天不出单要扣100,压力巨大。”日前,一位保险业务员颇为无奈地透露。

  尽管当前寿险市场持续低迷,营销增员乏力,今年各大保险公司仍然没有放弃对“开门红”的期待,但“日进斗金”的开门红火爆场面已经难以再现。

  记者从各家保险公司了解到,除了个别寿险公司2013年“开门红”达标,大多数公司依旧年关难过。“1月‘开门红’情况低于保险公司预期,亦低于市场预期。”申银万国分析师孙婷表示。

  “开门”不红

  实际上,从各家公司2012年底就已经开始为2013年“开门红”造势的情况看,不仅举措层出不穷,投入也相当不菲,尤其公司对于销售人员的“开门红”激励,还是延续着一年强如一年的诱惑,从黄金、出境游到车子、房子,其利颇丰。

  但仍有保险营销员将其形容为“雷死人的保险动员大会,累死人的开门红任务”。一位寿险公司员工告诉记者,去年为完成所谓的全年冲刺任务,将负增长转变为正增长,连内勤都下指标,紧接着的开门红任务又是指标,工作压力确实很大。并且今年感到压力大的不仅是保险营销员。“感觉好累,特别是开门红。现在遇到增员困难,真是一筹莫展。”一位刚到某上市保险公司上班的工作人员表示。

  而记者还从业内了解到,今年一家大型保险公司悄然把寿险“开门红”任务的定义,由“标准保费API”换成了“规模保费FYP”。“实际上是变相降低了目标。”一位业内人士感慨,无论今年“开门红”任务最终能否完成,这已经足以令各家保险公司“赔本赚吆喝”。

  虽然寿险行业1月份的保费数据还未正式出炉,但市场普遍认为其将延续2012年增长乏力的局面,如中金公司预计,按照1月份有效工作日调整后的可比口径,全行业个险新单保费同比下降约5%,银保新单保费同比下降超过50%。

  而孙婷则预计,今年1月,国寿、平安、太保和新华的个险新单增速分别为-2%、45%、18%和-35%,此外银保新单降幅预计均在60%左右,除了平安为-15%左右。“1月全月个险新单增速数据略好于2012年同期,主要是由于春节的基数效应,而2月保费增速或将显著放缓。”

  显然,同个险渠道相比,银保渠道承受着更大压力:一方面是银行系保险公司纷纷发力,重视规模增长,挤压传统保险公司银保空间,而另一方面是高利率环境无实质性改善,投资型险种销售难度仍然很大。

  据悉,2013年开门红在产品创新方面并无大突破,1月份新发产品仍集中于分红险产品,而为了增加其竞争力,收益率已经略有上升,部分至5%左右,同时有的公司也上调了万能险收益率。

责任编辑: 冬日暖阳
三项金融改革加快推进 或释放最大红利
随着利率市场化改革进一步推进、人民币汇率进入均衡区间、人民币资本项目可兑换改革的进一步深化,以及存款保险制度的建立和实施,中国经济正步入对外开放的转型期。
大公资讯 中国 军事 言论 图片 财经 产经 金融 汽车 娱乐 明星 生活 科技 书画 报纸 香港在线 国际 社会 教育 副刊 食品 会展 宏观 体育 健康 女人 人物 历史 专题