中小险企开门红目标难完成 银保渠道争夺加剧

2013-02-05 15:25  来源:中国保险报

  “开门红,全年红。”2013年已经过去1个多月时间,各家保险公司的开门红情况怎样呢?近日,记者采访多家公司了解到,今年除了部分大型险企能够如期完成任务外,中小险企普遍难以完成目标。

  大小公司业绩各异

  “从现阶段来看,1月份任务的总体完成情况还可以。”记者致电中国人寿江苏省分公司企划部总经理黄广银了解到,中国人寿江苏省分公司今年的情况与往年差不多,银保渠道和个险渠道都如期完成了任务。事实上,中国人寿的开门红从去年底就已启动,其在去年12月更是达到了单月度保费同比增速40.3%的惊人业绩。

  平安人寿北京分公司营销总监苗俊平对记者透露,该公司今年开门红情况非常好,超额完成了预期目标,现在已经达到6个亿的销售额。

  但也有一些公司开门红成绩不甚理想。“今年的开门红比往年更难了。”一位中小险企营销部门负责人对记者表示,受宏观环境以及市场压力影响,今年1月份保费增速相比往年出现一定程度下滑,尤其是随着公司业务增长,在基数增大的情况下仍然要求一个高的增长率,显然难以完成目标。

  据该负责人介绍,公司现在产说会、品酒会、联谊会等各种手段都用上了,促销奖品也更加丰厚,但开门红的目标还是难以完成。

  银保渠道争夺加剧

  虽然从总体上看各公司任务完成情况变化不大,但是随着银行系保险公司的强势崛起,今年银保渠道开始出现了一些新变化。

  “现在银保太不好做了,银行都对其参股和控股的保险公司有所倾斜,我们这一块儿的业务开始被银行系险企大规模侵蚀。”一位寿险公司渠道负责人对记者表示。

  由于寿险市场中分红险保费占比高达七成,集中销售分红险的银保渠道自然成为各家公司开门红的主战场。记者从保险市场比较发达的广东地区了解到,由于银行系险企生猛抢夺市场,大部分中大型险企面临三成以上的银保渠道下滑。

关键字: 险企 银保 平安人寿
责任编辑: 叶青
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