银行严查代销产品风险 信托公司发力“直销通道”

2013-01-30 14:51  来源:上海证券报

  受某银行“代销”理财产品风波影响,近期商业银行正加紧对其代销的信托、PE类产品上的审查力度,加上原有信托走银行渠道的高成本,发力并壮大“直销渠道”正成为当下许多信托公司的当务之急。

  “尽管监管层并没有明确叫停银行代销信托产品,但以后通过银行渠道销售将不再像以前那么容易,这对于中小信托公司的影响尤其明显。”昨日,一家中型信托公司相关负责人对记者表示,在此情形下,他们正在着手加强直销渠道。

  据其介绍,因为不能设立异地网点,这家信托公司的业务拓展主要依赖口口相传的“口碑营销”和银行代销,而在银行渠道收紧后,他们将着手研究在京、沪、广等一线城市开设财富中心,以进一步做大直销渠道。

  去年12月14日,银监会下发《关于银行业金融机构代销业务风险排查的通知》,要求银行排查代销业务。尽管《通知》并没有叫停信托产品的代销,但银行渠道将抬高信托公司的入场门槛已成业内共识。

  对此,普益财富信托研究员范杰认为,银行加强代销业务风险审查力度,大型信托公司不会带来特别大的影响,因为他们有一定的产品研发能力和销售团队,但对于小型信托公司而言,则可能会致使其业务停滞。

  据了解,在目前信托产品的发行渠道中,一般而言,银行代销仍高达60%至70%,剩下的40%至30%由第三方理财机构与信托公司直销完成,但无论是银行渠道还是第三方理财渠道,渠道费用都不容忽视。对此,目前各家信托公司都纷纷在“直销渠道”这一短板上发力。

  去年12月,继上月启用北京财富管理中心后,中信信托广州财富管理中心也正式启用。对此,中信信托市场部相关负责人表示,未来中信信托还将布局上海、杭州等地财富管理中心,完善财富管理体系。

  事实上,中信信托在多地启动财富管理中心,只是信托公司发力“直销渠道”的一个缩影,其他多家信托公司也正筹备建立自己的直销部门和财富中心,以摆脱以往过度依赖银行渠道销售信托产品的弊病。

责任编辑: 叶青
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