开门红多家险企未达标 保险公司目标导向分化

2013-01-30 13:26  来源:第一财经日报

  “从目前情况来看,我们并没有达到预期的开门红目标。而从业内交流的情况来看,许多保险公司都没有达到开门红的预期值。”一位上市保险公司的上海地区营销人员对《第一财经日报》表示。

  尽管有个别保险公司人士表示2013年“开门红”实现情况达标,但更多的是与上述营销人员一样,觉得2013年的“开门红”并不红。

  “开门红”一词,源于宋代,全因逢年过节时大家爱往门墙上贴点红色福字、红纸门神等,以期开门见红,来年日子兴旺发达。

  而在保险业中,每年的第一季度就成为了保险公司冲刺推高全年业绩的“开门红”时间,保险公司的追求是用1/4的时间追求1/3的业绩。这场借助大字报和口号拉开的营销大战,1月份硝烟乍起就光影无数。但由于外部环境和公司经营的情况所致,2013年的开门红进展得似乎并不顺利。

  “开门红”褪色

  “今年的开门红开展并不顺利,主要是由于外部环境和公司经营的双重压力造成。”上述营销人员称。他认为,一来寿险在这两年的市场环境不佳,增速大幅度下滑甚至出现负增长,而寿险的美誉度也没有抑制住下降的趋势。另外,在公司持续增长的基础上,基数也逐渐增长,但“开门红”的销售目标并未因此而下降。

  以其所在的上海地区为例,据其介绍,今年公司对上海地区的开门红目标是保费同比增长30%。在上海这个已经成熟且标准化的保险市场,要保持高增长率其实并不容易。“尽管酒会、送数码产品、旅游等促销方式齐齐上阵,但目标依然没有完成。”

  事实上,“开门红”逐渐呈现提前启动的迹象。从去年年底开始,各家保险公司已进行了开门红的预热,中国人寿更是在12月达到了单月度保费同比增速40.3%的惊人业绩。

  各公司目标导向分化

  “我们这次‘开门红’的产品依然是以分红险为主。”上述营销人员表示。

  其实,从“开门红”的产品形态来看,保险公司之间的差异不大。“开门红”仍然以分红型产品为主导,保障责任主要有两类:生存保障和身故保障,生存保障主要是提供生存金,一般为保额的固定百分比;身故保障一般为保费的固定百分比。而从当前开门红产品来看,理财类产品的收益率则整体飙高。

责任编辑: 叶青
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