托关系找人情成营销手段 基金发行渠道陷堰塞湖

2013-01-25 09:11  来源:上海证券报

  2013年开年后,基金发行也渐渐显出获批存量基金较多、渠道竞争过于激烈的“发行堵塞”现象。

  上海和深圳的一些大型基金公司的有关人士透露,目前,业内主要的银行销售渠道,已经全面处于堵塞状态。为了给等待发行的40个以上的新产品找到一个合适的发行档期,新基金之间的竞争已经从台面上逐渐进入到托关系、找人情、批条子的地步。“今年一季度肯定是历年来竞争最激烈的一个季度了。”一位基金公司市场人士表示。

  今年一季度主要消化去年获批的存量

  尽管业界纷纷预期,在转入实质上的备案制后,基金发行在2013年会大大加快。但实际上,现在的发行压力主要来自2012年的积累。

  据业内人士推测,去年已经获批而目前正在寻找发行档期的基金预计在40至50个之间。按照哪怕最短的一周发行期推算,上述基金也将把一季度内各大行的发行渠道填满。而这个还没有考虑今年年初将获批的增量。

  “有的大型国有商业银行已经明确说了,一季度内就是消化去年获批的存量基金。”一位业内人士表示。这意味着,和该银行去年签署了正式代销协议的新基金数达到十个以上。

  据悉,在度过了公认的发行难点——年关节点后,各家基金公司都进入了新一轮的冲刺阶段。而随着股票市场的回暖、以及去年债券类基金出色的业绩表现,基金产品的发行环境开始提升。

  但不是所有的渠道都敞开大门,业内目前公认,国内客户量最大的渠道之一——工行,就是最难啃的骨头。一些公司表示,工行的发行大门已经基本上把小公司推在了外面,“工行有自身的子公司工银瑞信,也有一些长期合作的老牌基金公司,一般中小公司根本敲不开他的门。”业内人士表示。

责任编辑: 墨迹
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