险企花血本刺激产能 健康险难形成全面市场

2013-01-24 09:52  来源:证券日报

  对于今年产、寿业的保费增速预期,多位分析师表示仍谨慎看待。

  具体到寿险,产品缺乏创新与竞争力,营销渠道问题尚未有明确的突围方式等,都是拖累因素。不过,目前已有寿险公司计划逐步放弃广泛增员,而将重点放在提高销售人员的个人产能上。而随着产品和渠道的持续变革,2013年保费状况好于2012年。

  产险市场将面临费率市场化的问题,因而恐将影响财产险公司的业务发展及利润空间。不过,分析人士称,汽车存量的增长将确保产险保费增速维持在10%以上。

  健康险难以形成全面市场

  自2010年底银保渠道被冻结以来,经过两年的寿险营销渠道和产品结构的调整,寿险保费经历2011年的显著下滑和2012年的缓慢复苏,虽然2012年寿险保费增速扭负为正,但增速较过去相比仍处于低位。不过目前已有寿险公司计划逐步放弃广泛增员,而将重点放在提高销售人员的个人产能上。而随着产品和渠道的持续变革,2013年保费状况好于2012年。

  关于寿险行业的热点问题——增员,本报记者从知情人士处了解到,太保寿在2013年会将个险渠道的重点放在提高销售人员的个人产能上,“增员”门槛也将提高,因而不太可能出现大面积增员的情况。不过,太保寿并无增加相关的费用支出的计划,预计业务及管理费用比2012年增长5%左右。

  而为了“留住”现有保险销售从业人员,各寿险公司也“拿出血本”。如某外资寿险公司就有大力奖励的政策,除基本的佣金提成外,单月签下一单奖励200元、两单奖励500元、三单奖励1000元红包,甚至月缴的也包含在奖励范围内。

  在低迷的寿险行业中,健康险2012年取得了高速增长,本报记者在走访中了解到,或源自高端客户对于医疗保险、护理保险等险种极为旺盛的需求,这些针对性较强的高端产品能够保证客户在服务水平较高的非公立医院享受便捷与高质量的待遇。健康险市场的潜力正被越来越多的保险机构认同,健康险公司、健康险部陆续出现在保险公司、专业保险中介机构中。

  不过,对于健康险在2013年的发展预期,中信建投证券研究发展部保险行业分析师缴文超在接受本报记者采访时表达了谨慎意见。他认为,健康险业务相对传统寿险面临更高的道德风险,尤其在理赔时还涉及医疗技术等专业性问题,因而保险公司的不可控因素较多,目前还难以形成全面成熟的健康险市场。

关键字: 险企 健康险 产险 寿险
责任编辑: 叶青
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