三银行系险企订2013保费目标 工银安盛欲晋级前十

2013-01-17 09:10  来源:证券日报

  2013年寿险转型仍将继续,销售误导频发致银保业务面临更多压力,不少险企在经历了银保业务驱动的发展后,已经着手战略转型。银行系险企则将在继续充分发挥银行渠道优势的前提下,回归保障本质。

  《证券日报》保险周刊记者对主要银行系险企2013年的发展目标及策略充分了解后发现,工银安盛人寿由“以价值为中心”向“规模和价值并重”转变,计划实现130亿元保费规模;农银人寿将由大力发展个险渠道向提升银保内涵价值转变,全年保费最低目标50亿元;交银康联人寿将打造成为“专注银保渠道,在保障型保险服务领域成长性、盈利性居领先地位”的公司。

  工银安盛:欲超中邮人寿晋级前十

  工银安盛人寿于2012年6月完成股权变更事宜,此前“以价值为中心”的定位将在2013年逐步向“规模和价值并重”转变。全年130亿元保费收入的目标,直逼第十大寿险公司的规模。

  工银安盛计划在2013年实现130亿元保费收入,其中依靠银保业务的保费收入在100亿元的水平。数据显示,工银安盛人寿在2012年1-11月的保费收入为33亿元,截至11月底,其占寿险市场份额为0.36%,保费规模在市场排名第27位。

  而全年130亿元保费的这一目标,超越第十大寿险公司中邮人寿在2012年11个月的保费规模,远高于市场排名第11位的民生人寿11个月的保费。根据保监会公布的最新数据,2012年1-11月,中邮人寿实现保费收入127亿元,民生人寿的保费收入为84亿元。

  据本报记者了解,由于工行加大了对工银安盛的支持力度,工银安盛顺利达成了2012年度目标。工银安盛2012年11个月的保费收入同比增长了123.15%,2012年11月底,其份额相较2011年同期增加了0.19个百分点,排名上升5个位次。

  据了解,工银安盛在2013年各季度的业务发展具体计划分别为,第一季度主打趸交5年期产品和短交短期产品以实现销量,第二季度主打复杂期交产品实现价值回填,第三季度继续提升期交业务和价值贡献以实现价值平衡,第四季度进行年底冲刺,达成各项业务目标。

  在不同业务渠道方面,工银安盛也分别做出了安排。其中,工银安盛的个险渠道新老业务员将被区分,工银安盛根据业务员的水平和销售技能配备适合其销售的产品;银保业务方面,工银安盛将以适应客户需求、具有市场竞争力为导向,通过市场主流产品实现规模成长,而依靠专属产品和产品组合支撑价值增长。

责任编辑: 叶青
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