万亿存款缺口加压 零售银行揽客升级

2013-01-12 13:37  来源:中国经营报

  新年伊始,各家银行的揽储大战就拉开了序幕。

  有的银行早早准备了一月份的有奖存款大礼,不过“赠品”牌已不稀奇,有的银行则打起了渠道牌,通过互联网来招揽客户,光大银行更是独家在淘宝开卖定期存款;相比之下,有的银行则在酝酿更加系统化的解决方案:通过内部积分来提高客户黏度。

  接受采访的多位业内人士分析,随着金融脱媒和利率市场化的推进,2013年的存款压力更为严峻——申银万国测算指出,银行在2013年存款缺口将达1.5万亿元,因此银行也需要一些新的产品、服务和渠道创新来加强客户黏性,以提高资金沉淀和钱包份额。

  “尽管在利率市场化逐步放开之下,银行可以自主对存款进行定价,但目前一些创新的方式和做法还处于试水阶段,监管层也没有明确的态度,所以还是要比较谨慎。”某股份制银行零售业务负责人表示。

  揽储进行时

  在揽储大战上,各家银行各显神通。

  最传统的做法即是礼品赠送,某股份制银行1月份的存款促销就很诱人,尤其对于大额存款吸收更是下足了工夫,比如其针对新增300万元以上的客户给予出境游奖励,500万元以上的客户更能选择当前的大热门——泰国。

  相比之下,光大银行借力淘宝进行的促销活动则更加扎眼,2012年12月底上线的光大银行淘宝店铺把“定存宝”搬到了线上,并且在前期进行了“买1000送1000集分宝”的促销活动。按照淘宝规定,“ 集分宝”为“ 支付宝”提供的积分服务,具有现金价值,可在淘宝、天猫、良无限等网站直接使用,100个集分宝抵扣1元钱,也即购买者在得到1年期3.3%上浮到顶利率外,相当于还可额外得到返还率1%。不过,集分宝到底是由光大银行还是淘宝送出,记者却并未得知。“最低认购价格50元,而预期年化收益率高于银行存款的优势”使其知名度迅速在网上扩散,目前,已有超过5万的交易活跃度,而有媒体估计,由此带来的银行存款也达到了5000万元。

  按照央行2000年发布的《关于严格禁止高息揽存、利用不正当手段吸收存款的通知》规定,银行涉嫌高息揽储的违规行为包括“擅自提高利率,或以手续费、协储代办费、吸储奖、有奖储蓄、介绍费、赠送实物等名目变相提高存款利率”。因此,不管是实际礼品赠送,还是变相积分授予的行为都似乎触发了这一禁条。

关键字: 银行 理财产品 揽储
责任编辑: 叶青
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