好想你:特劳特改革初见成效 将迎来崭新篇章

2013-01-05 14:04  来源:金融界

  营销模式确有实质性改革,以前是供给小于需求,11年时进入了买方市场,由生产主导到销售型转变,全国成立了大区,并对大区经理进行每个月的考评。每个月评选省外前10,绩效排行榜,省内前十,店面及经理。连续倒数第一要剔除,且激励机制到位。

  原材料这块,一改去年新疆枣子欠收颓势,不仅今年新疆枣子质量不错,而且价格也有所下降,去年收枣价格也从均价36到了30块附近,下降近17%,尤其是枣子质量尚好,对持续粘附旧客户和开发新客户都有不少拉力。

  新品开发得力,同时幸福情产品于今年10月10号左右开始进入商超,产品定位为休闲型食品,客户人群目前锁定为年轻的白领,分为有核和无核两种,终端价格在38-39元/260g。目前的试点城市为上海,湖北,郑州,北京。截止当前,共有进大超市50-60家左右,欧尚,易买得,家乐福和华联都已上架。

  今后将继续扩大直营店的比例,加盟店也是重要组成部分,省外毛利率在40-50%左右,部分产品是全国统一价,今后扩大直营店比例后,也有利于价格的统一,目前终端门店在2100家左右,今后计划在18个月内投资1亿自建267家以完成布局。

  销售地域方面,如今是全国范围中,河南占了1/2,而省内市场郑州又占了1/2,也就是说仅仅郑州市场,公司的销售量就有1/4左右,说明一个城市如果开发得当,所拥有的需求量将是非常惊人的。同时公司在电商方面也有发展,在天猫和1号店都有所涉猎。

  饮料新品这块当前发展也还不错,广告费用方面,公司有所加大投入,往年代言人是杨子(家有儿女-小雪)今年还在考虑中,3季度此块费用有所上升,但先期投入对4季度旺季的来临有好处。

  我们预计公司2012-2014年EPS为:0.77元,0.98元和1.25元。风险提示:进商超经营情况低于预期,新品推广不顺利。

关键字: 好想你
责任编辑: 渊海子平
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