寿险业商业模式存疑 或步入马拉松式转型期

2013-01-05 10:06  来源:大公财经

  “真‘扛’不住了。”一位中型寿险公司部门负责人对本报表示,“再拖的话,事情就更复杂,有的险企几乎濒临生存临界点。”这位人士指的是,寿险业可持续增长的烦恼。

  中国保监会近期公布的保险经营数据显示,2012年前11个月寿险保费收入仅录得1.77%的同比增幅。“受制于经济环境,正经历瓶颈期的2013年保险业不会有太大起色,只是恢复性平稳发展。”1月3日,中国保险学会理事陈秉正教授说。他表示,也许中国寿险业本身就不应发展太快,如此增速未必不是一种常态。

  东方证券分析师金麟认为,整个保险业当前自上而下都在探索转型,向内涵式增长转型,而转型所涉及到的产品升级、渠道升级、向管理要效率并非简单一蹴而就,转型将是场马拉松。

  微增1.77%

  除了投资收益“失色”之外,寿险公司还面临“渠道之痛”。2012年,除了银保渠道萎缩、新渠道尚处于起步阶段,以代理人为主渠道的寿险业,即使加大人力投入,仍深陷增员难、留存更难的阴霾。

  在国信证券分析师邵子钦看来,代理人渠道效率低下的背后逻辑是,代理人佣金收入与社会平均工资水平持续拉大,目前不及社会平均工资的50%。而“利率自由化和人口红利消失”则是导火索。

  邵子钦分析,利率自由化使占比80%的储蓄型产品瞬间失去吸引力。同时,由于代理人渠道效率低下,导致佣金收入无法伴随人口红利的消失而上升。

  “现在没有谁会拿着工资单去招人增员,因为根本就没有吸引力——代理人的收入十余年来没变化,谈理想又不现实。市况不好,银保渠道又受制于银行,寿险业整个的生态环境都变了。”上述中型寿险公司部门负责人说。

  如此境况下,刚过去的2012年保险业(截至11月)交出了一份这样的成绩单:

  保监会数据显示,前11月保险业保费收入1.42万亿元,其中,寿险保费收入8284亿元,同比增长1.77%,财险保费收入4805亿元,同比增15.2%;健康险保费收入为794.6亿元,同比增25%;人身意外伤害险保费收入为360.6亿元,同比增15.26%。

  在前六位的寿险公司中,除平安人寿和新华保险的市场份额略有增长之外,其余4家寿险公司均不程度出现下滑。

  具体如:平安人寿的保费收入同比增长8.3%,市场份额增0.57%至12.88%;新华保险同比增长3.9%,份额微增0.04%至9.97%。

  中国人寿前11个月的保费收入2987亿元,同比降0.8%,市场份额由33.70%降1.41%,至32.29%;而太保寿、人保寿、泰康的市场份额较去年同期,分别减少0.3、0.83、0.85个百分点;分别降至9.53%、6.44%、6.27%。

责任编辑: 拾禾
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