银行系寿险拼爹:蚕食同行银保渠道

2013-01-04 10:09  来源:南方都市报

    在2012年寿险公司银保渠道集体低迷之时,其当中的银行系寿险则凭着“拼爹”的好处,蚕食同行的银保渠道。

  南都记者统计发现,2012年1-11月,9家银行系寿险公司保费同比均实现正增长,保费市场份额更是由2011年的1.6%上升至3 .8%。而同期银保业务占比较高的中国人寿、新华保险、太保寿险和人保寿险,保费规模同比增速为-0.81%、3.89%、0 .32%和-8.28%。

  由于每个银行网点只能代理不超过3家保险公司的产品,银保系寿险的崛起正让不少同行银保渠道被迫收缩,人保集团公开披露,有效银保渠道正在减少。而南都记者从行内人士处获悉,一般银行保险的合作安排为一年至三年,都非独家合作。一旦无法维护自身的银保渠道,寿险企业的竞争力及盈利能力将会受到不小影响。

  银行系寿险积极扩张

  银行正在快速圈地寿险市场。2009年交通银行收购中保康联51%股权,成为我国首家入股保险业的商业银行。截至2012年11月,已有9家银行系寿企在争夺保险市场。

  银行系寿企扩容积极,保费增速也表现突出。南都记者统计获悉,截至2012年11月,银行系寿企同比保费增速集体正增长,而建信人寿的保费收入同比增长444.13%,寿险保费排名从2011年同期的第35名,跻身于第18名。与此同时,凭借中国邮政的密集网络布点,中邮人寿保费规模在银行系寿企中排名第一。而2012年前11月,9家银行系寿险保费市场份额,更是由2011年的1.6%大幅上升至3.8%。

  中信建投分析师缴文超也在最新报告中称,“工行目标是将工银安盛保险公司的保费排名进入前七,而农行2013年也将拿出部分渠道为其旗下的嘉禾人寿开展业务(目前农行是代理银保保费最多的银行)。建行旗下的建信人寿和交行旗下的交银康联在2012年已经呈现出发力的状态。”

  有效银保渠道减少

  由于每个银行网点只能代理不超过3家保险公司的产品,除了银行系保险的崛起在逐步蚕食渠道资源外,寿企面临着维持现有的渠道竞争。

关键字: 银行系 寿险 银保
责任编辑: 叶青
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