手机市场杀成血海 国产手机离苹果还差多少部小米?


  国内手机市场最近“桃花很旺”。乐视、360、格力、李阳、周杰伦等企业和明星争先恐后宣布要做手机,竞相来抢手机市场这块“大蛋糕”。

  5月6日,三家企业一天之内同时举行3场手机发布会:小米推出“安卓机皇”Note顶配版,360和酷派发布合作开发的新手机品牌“奇酷”;努比亚则推出“Z9”无边旗舰机。

  5月2日,格力电器董事长董明珠表示格力手机开始投放市场。3月18日,她曾携格力手机公开亮相。

  4月14日,乐视推出乐视超级手机。

  4月1日,优酷和艾优尼联合推出优尼泡芙小姐手机。

  3月17日,疯狂英语创始人李阳宣布“疯狂手机”全面上市。

  再向前追溯,去年5月,罗永浩推出了“充满情怀”的锤子手机。

  周杰伦推出了uGateU1手机、崔健有“蓝色骨头”手机,韩庚有庚phone手机,相声演员王自健宣布要手机创业……另外,手机市场上还存在着一些“奇怪”的品牌:大可乐、小辣椒、虫子手机……

  那么问题来了,我国到底有多少家企业在做手机?据IDC的数据显示,2014年全球智能手机出货量超过12.5亿部,全球一半的手机都来自中国制造,中国手机 制造企业已经超过200家。最新加入手机战队的360周鸿祎表示,“中国手机市场现在不是红海,分明是一个血海了。”

  为了能在这片竞争激烈的血海中能杀出一条“血路”,国内手机厂家不约而同采取了相同的营销策略:高配低价,以价换量。一流的手机配置,三流的市场价格,这个策略为国产手机带来了可喜销量。数据显示,我国一季度手机销量国产手机名列前茅:小米手机销量1420万台排名第一,市场份额14%;华为销量为1120万台,排名第二,市场份额为11%,苹果和三星则分居第三和第四。

  但高销量的背后却是成本价或亏本销售。以小米最新发布的Note顶配版为例,虽然雷军表示,这部定价为2999元的手机配置和用料是目前旗舰机中最好的,但据业内的成本分析显示,这款手机是在亏本销售。

  同一天召开发布会的360董事长周鸿祎也称,即将发布的奇酷手机将以成本价销售,“让其他厂商的手机在现有价格上卖不出去。”采取相同策略还有乐视手机。贾跃亭在乐视手机发布会上明确表示,乐视手机的BOM成本是1510元,定价为1499元。

  一方面,国产手机在赔本赚吆喝,另一方面,国外手机品牌却低成本高定价,销量还不低。根据市场调研公司 HIS的拆解分析显示,iPhone6成本价在200-247 美元(约合人民币1200—1500元),iPhone 6 Plus 的成本在216-263 美元(约合人民币 1300-1600 元),三星的Galaxy S6的成本比苹果高出100美元左右。但这几款手机的售价都在5000元以上。如果按顶级配置来对比的话,国产手机成本比国外高2倍,但售价却低了1.5-2倍。

  有手机生产商表示,“不靠硬件赚钱”。听起来,低价格低利润似乎是他们有意为而为之,是为了所谓的“产业链、生态链”。但反过来想的话,如果同样的配置,国产手机和苹果三星定价一样的话,还能卖得出去吗?

  其实,低价是国产手机唯一的选择。

  苹果和三星拥有核心的专利技术,在技术和功能上不断创新,每一款新机都能给用户带来更多独一无二的体验。但国内智能手机仍缺少核心技术,主要器件靠进口,操作系统是基于安卓的二次开发,用户定位在对价格敏感的低消费群体,没有能够提升价格的品牌溢价,为了能够在市场中生存,只能打价格战。但对于很多用户来说,各色的国产手机只不过是硬件配置不同,手机壳子不同,品牌不同,除了价格之外,很少有其他因素能决定他们的选择。

  其实周鸿祎有一句话说的特别好,“手机只要做得好,永远都不晚”。关键是,对国产手机来说,如何算做的好?笔者认为,未来的手机市场一定是一个差异化的市场,不会再由着手机企业拼价格拼参数,只有拥有核心的技术、良好的用户体验、独特的品牌认知才会让企业在“血海”中杀出一条“血路”来。

  低价只能带国产手机踏入市场门槛,产品和服务才能带领企业走得更远。(文/翟光)

责任编辑:汪云鹏

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